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呂理哲,知名電子出版專家、網路作家。
   
  深顏色的恐懼
  呂理哲 January 11, 2008
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女明星一邊喝綠茶一邊扭動曼妙的身材,一面放著「切、切、切」的音樂,如果你以為喝綠茶飲料,就能把你的水桶腰變成水蛇,別傻了,喝綠茶太慢了,或許重新投胎會快一點。

「油切」肯定不是醫學名詞,只是綠茶飲料公司的企劃人員,在業績的壓力下發明的好詞。

閣下或許認為這不會是你的問題,你的聰明才智足以應付廣告的說服,可是,我可沒有這樣的信心﹖

你知道全美國銷售業績前十名的藥品,剛好是藥品廣告預算最多的前十名嗎﹖你知道超級銷售員就是最不像銷售員那一個嗎﹖今年台灣商業週刊舉辦超級業務員大賽,有一位在南部鄉下的KIA汽車銷售員奪得冠軍,因為他一年賣掉200多台KIA汽車,他用台灣國語講十句成語沒有一句是完全正確的,他說他從不對人賣車子,心中從來沒有賣車給別人的念頭。他顛覆了所有利害銷售員的形象,卻是台灣第一名的業務。

紐西蘭視覺設計師Fiona Jack女士說服了戶外廣告商,在奧克蘭地區27個戶外看板,刊出這樣的標語「無 – 你所一直追求的」,實驗結果收到無數的潛在客戶來電詢問,哪裡可以買得到「無」,你看看,廣告真的可以推銷掉一無所有的Nothing。

現在,你可能開始懷疑你昨天買的衣服是否被廣告洗了腦,不是你清醒意志下的決定。

1978年11月18日下午,918名人民殿堂的信徒,列隊領取滲有氰化物的飲料,然後一排排躺下等死。在喝下飲料之後教主瓊斯對信徒佈道,全程錄音,瓊斯以仁慈的語氣邀請「任何有不同意見的人發言」,結果,只要是稍有不同聲音提出來,立刻就會受到其他教徒的言語圍攻,驚悚吧。

出賣和收買的秘密(the Power of Persuation)的作者Robert Livine專門研究新興宗教,發現教徒一開始只是因為教友的熱情關懷,而增加和人民殿堂聚會時間,並對自己的親友談到教會的好處,親友的反對和漠視反而成為將他們推向教會的動力。當教友同儕的壓力讓你覺得奉獻四分之一收入,才算是虔誠時,你又發現別人捐獻的可是收入的二分之一,甚至百分之百,更覺得自己實在不夠虔誠。

當所有收入都捐出時,教會就主動要求你捐出你的財產,等到你連人壽保險都解約了,你還有別的選擇嗎﹖只能虔誠一日勝過一日。
當你一步一腳印努力拉新人入會,以應付一階段一階段教友的熱情時,教主更是恩威並施,讓你時而感受主恩寵,偶而也非理性地虐待你,說是考驗你對主的虔誠,到底是教主還是天主,你已經沒有願意去辨別了,連排隊去死都可以,利害吧!

美國還有一位預言大師,Marian Keech來自美國威斯康辛州,預言某一年某一日會有大洪水來襲,她自稱能通「守護者」- 居住在克萊里翁行星的高等生物,因此吸引了美國各地的信徒,信徒們為了她的預言飽受親朋好友的嘲笑,還有人拋妻去子,放棄學業、事業呢。

Keech預言12月21日午夜12點整,守護者將派飛船來接走信徒,要求大家將身上所有的金屬拋棄,在大批看好戲的媒體之前,果然飛船慢分了。四個半小時的漫長而神經緊繃的等待之後,Keech喜極而泣說守護者通知她,因為大家虔誠的祈禱,上帝已赦免世人這一場浩劫了。

意外的,信徒因為信仰幻滅而離開的人數,居然不到一成。大部份信徒都留下,信誓旦旦感激Keech代言的上帝的赦免。

見怪不怪,你一定覺得這樣的人與事好像有些熟悉﹖對了!台灣就有百分之五十這樣的人才,深藍還是深綠政治傾向的人都屬於這類。這種人的特性和學經歷無關,有關的只是他們的虔誠,深信他們信仰的政黨不會犯錯,一旦他們信仰幻滅的時候,心中立刻能出現美麗的藉口為自己的信仰脫罪。

達爾文說:「無知往往比知識更讓人充滿信心。」誠然,有個人對一個沒有老人證明,要求半票不得而大鬧車站的人不齒,卻願意接受一再利用總統特權阻擾法院開庭的政黨。其實,他們堅持的並不是那一黨清白,而是捍衛自己的虔誠。

原因無他,因為常年把報紙的政治新聞標題作為自己的知識,也一直從同類中尋求了慰藉,根本無法面對自己政黨偶像的背叛,乾脆假裝到底,否則如何面對自己的無知和脆弱﹖這正是深色選民的悲哀。Keech知道信徒的弱點,所以大膽預言,政客了解深色選民的困境,所以大膽瀆職,她們都知道最後信徒自然會幫自己解套。

你知道嗎﹖邪教利用不存在的天堂,政客利用虛無的未來騙取你的虔誠,收買的秘密就在於你的「無知」,你不知道天堂在哪裡,你不知道立法委員一個月薪水超過六十萬新台幣;你不知道所有的立委在上午10:30以後,電視台國會記者回去發中午的新聞稿以後,就一轟而散;你不知道這樣好混的工作,居然大部份立委出席率低於30%,甚至0%。

你被賣了還幫政客數鈔票,可憐啊、可憐。
The Power of Persuasion 一書提醒,如果你是權力關係中屬於服從的一方,你就要心存疑慮和批判。

在台灣,唯有遵守每屆都換執政黨的辦法,才能免除你陷入深色的恐懼,你不用在親友面前,擔保民進黨沒有貪污,辯護國民黨產合乎轉型正義,如此可保護你免於曝露自己的無知。

人民殿堂可以說服教徒去死,我只想說服閣下投票給反對黨,下一屆還是投給那時候的反對黨,救贖你的虔誠。

 

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