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呂理哲,知名電子出版專家、網路作家。
   
  原味主廚vs淘氣廚房
  呂理哲 July 21 2015
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      移動互聯網可能改變老法師的優勢,看看9歲的查理小妹妹做糕點節目才三年,就把英國食神蟬聯十幾年YouTube廣告營收冠軍(美食頻道),嘻嘻哈哈拿了過來。

《本文開始》

英國名廚吉美 奧利弗(Jamie Oliver)年少時到義大利餐廳打工,學做義大利麵條,後來自己開了一家餐廳(River Cafe)。因為拍了一個紀錄片(Christmas at the River Cafe)被英國廣播公司(BBC)發掘,1999年是大師發跡的關鍵年份,吉美推出了電視美食頻道“原味主廚”(Naked Chef),宣揚人在家裡做菜,一樣可以做出美食,吉美教人烹飪,不建議刻板的幾公克鹽巴,幾毫升牛奶,那麼精確的份量;隨手一抓,就像老媽媽做了幾十年菜,自然就是美。電視節目很成功,連帶他出版的烹飪書成為全英國食譜排行榜的第一名。

接著,吉米被邀請到唐甯街首相官邸為英國首相佈雷爾(Tony Blair)作午餐,英國大超市Sainsbury把吉美的大頭照貼在全國連鎖店的牆壁上,從此吉美確立了英國廚神的地位。他到學校煮菜介紹營養午餐,打破了英國中小學生一顆蘋果、一包薯片、一根巧克力加上一包果汁的傳統午餐,甚至改變了英國人吃的習慣。

吉美出國到澳大利亞、美國推廣烹飪之道,在不同的國家電視臺做節目,廚神走出英國,變成義大利菜的一代國際宗師。YouTube上歐洲最大的美食社群就是他的“Food Tube”,當然全球廚藝頻道網路廣告收益最高的大廚也是吉美 奧利弗。

金庸小說裡,一再提到“『行走江湖,遇見和尚道士、女人、小孩要特別小心』,吉美大師腳踢南山猛虎,拳打北海蛟龍,在美食領域裡所向無敵,直到江湖橫空跑出來一對小姐妹花在YouTube上教人做點心糕餅,2015年查理的淘氣廚房(Charli’s Crafty Kitchen)Youtube上的廣告收益超過了吉美,廚神縱橫美食頻道十幾年,終於出現了對手。

2012年澳大利亞的查理(Charli,6歲)和艾斯裡(Ashlee,3歲)姐妹開始把在家自己做甜點的節目放上YouTube,每一集節目只有2-4分鐘,查理和艾斯裡一邊搞笑一半正經八百,介紹食材,動手做簡單的有趣的點心,引起了大人小孩的共鳴。

三年下來積累有幾十萬的粉絲,視頻被下載的數量每個月平均近3,000萬,最高的一檔節目,製造雙色冰棒,約有7,000萬次的下載,廚神吉美不得不走下神壇。

時代不同啦!

移動網路時代,大眾媒體受到了莫大的衝擊,自媒體自然而然就出現了,不管是大學教授或是幼稚園老師,只要你洗衣服、吹口哨、踢毽子…有獨到的心得,自己以為學問很好沒有用,你得把自己的教學課程視頻推上網路(優酷或YouTube這樣的視頻分享平臺),只要有了上千萬的點擊率,不用自己吹噓,你就是某個領域的大師名家了。

那是不是很難?只要世界上對你的獨門絕活有興趣的人夠多,就行了,傳播不需要你去煩惱,移動網路自然會把好東西傳播出去。一炮而紅,或許不難,但是要變成有商業價值的自媒體,就得有一套專業的營運模式,持續推出引人關注的節目。淘氣廚房把簡單的小孩作點心節目壓縮到短短幾分鐘,去蕪存菁,把兩姐妹的特點表現得淋漓盡致,可以看到背後團隊的專業和努力不懈。

移動網路時代改變了人類通訊的基本架構,吉美 奧利弗仍舊是美食頻道的大款,淘氣廚房的成功說明瞭,競爭對手不一定是你原來對面的同行,任何可能都有!

不論是傳統印刷廠或是數碼快印店,以前大家都採取類似的方式經營生意,今天面對移動網路的壓力,又有志一同,大家都想上網,於是有人建立印刷門戶,有人建立平臺要幫助同行報價接單,有人提供設計的服務,有人乾脆把包裝盒的設計到製作的流程全都搬上網…。

仔細分析一下這些行動的背後策略,大家都想到網路上去找訂單?

時代不同啦!

如果,你有本錢可以燒,努力廣告,不讓天下人都知道你的印刷網站在這裡,絕不甘休,這個策略應該沒問題。

否則,你的思路就得換個角度思考。

今天網路上到底有什麼印刷訂單?應該是上網做印刷生意最重要的題目。如果今天沒有的需求,保證不會因為你建立了網路印刷平臺,需求就因為你而生。

今天網上的生意是什麼樣的訂單?

如果到淘寶去找“印刷”寶貝,(寶貝是淘寶裡的商品),你只要指定信用評級來排列,很容易找到7∼8家三個皇冠以上評級的淘寶店。這樣的評級需要5oo萬信用積分,一個好評計一分,中評不積分,一個惡評扣一分,我們可以想像這些淘寶店早已經手過數千萬個印刷訂單,才有機會積累到三個皇冠。

家樂福的目錄,麥當勞的託盤上的襯紙,iPhone的包裝盒…是不會出現在網路上,一年約3億的網路印刷產值,當然屬於大陸印刷產業的一部分。

我們是不是應該稱為碎片訂單?

淘寶店的經營者是互聯網原住民,才有能力在網路上“淘”到這些碎片寶(訂單),一般印刷廠老闆連上網購物都得找人幫忙,哪裡懂得網路上的生意?

如果一家印刷廠把建立一個美輪美奐的網路門戶,當成上網做生意的最重要課題,我們懷疑他們還沒找到網路印刷的方向。

淘氣廚房打入美食頻道,不是做的菜比吉美大師好吃,她們找到了在網路找食譜的媽媽們和她們的小小孩。不是甜點,而是查理和艾斯裡引起了她們的共鳴。

《end》

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