大多數出版業，都知道電子商務將成一整體，而對自身的網上策略的影響，也愈來愈重要。特別是報紙，已經體認到有很大的機會來幫助當地零售商上網促銷。例如，報紙的網站，很可以對零售商提供建構電子商務的服務，進而成了當地的入口網站或網上購物中心，當市場穩定後，可從銷售中獲取佣金。
這個想法確實可行，是有前途的生意（如果作對了的話），但另外可能有一個與之相等重要的構想。
那就是把你社區內、或你出版物的讀者群，「每個人」都變成網上零售者。我確確實實指出每個人，從高中生、非營利機構、學校、少棒教練，到你的兒子或女兒。
一個全新的模式
上星期我與一家新公司Vstore.com的主管談話的時候，這個富有機智的點子打動了我。這家由冒險基金資助的公司，有一個單純而聰明的運作模式（對報紙的發行人們有啟發作用），簡述如下：
Vstore.com讓任何人免費、快速的建立一個商店上網。你可以在幾分鐘內，從上百萬種商品，選出一些放到你的網站出售，這些新出爐的零售店，只要做一件事，就是想辦法吸引你自己的客戶，使之上網交易。Vstore.com負責全部的行政工作，包括帳務、訂單、運貨等，這些新的零售店（稱之為Vtailer），每季收到銷貨的佣金。
這些「商店」，使得零售有的新的意義。例如你十幾歲的兒子能在網上加一個商店，對加拿大的模特兒致意，專賣其海報與錄影帶（這也許會幫他上大學的學費）。高爾夫教練，也能在網上出售他的裝備、教課書、錄影帶給他的學生。你不必是個真正的「零售商」、甚至不必做生意，也能讓你自己個人化的網上商店運轉。這個模式改變了我們所認知的零售。
傳統的零售定義，是要有個店舖，或者是郵購公司，或者是許多層次的銷售運作（如Avon或Tupperware）。但即使是超級Trpperware銷售員自己開派對招待客戶，始終有個大集團在其背後。
零子商務改變了我們對零售的認知，現在居然包括了沒有實質設置的網上商人。當Amazon.com加蓋了不少倉庫來庫存寄運客戶的訂單之際，另一些網上零售業者外包其實質的運送作業，他們是純的網上零售商。像Icompany.com一類的公司，能讓客戶建構任何行業的自己的商店，商品可從三百多萬種中挑選。（但Icompany.com多與高讀者群網站合作，需要幾星期才能建構一個自己的商店。）
我們現能往前進一步，任何個人都能成為零售商，而且零障礙。
對新聞有什麼意義？
這一電子商務的模式，應該啟發了報紙發行人們重新評估電子商務的策略。當然，讓當地零售業上網，提供技術服務（可收費），是聰明的作法，報紙發行人應把這一作法視為健康的營收來源，對零售商技術協助，同時自己也變成購物入門網。
但不止如此，想想你的讀者群，每一個人都可能成為零售商。可預見的有：
●女童軍網站，供全體童軍及其父母
閱覽。
●一個高中生製作對一個樂團致意的
網站，吸引了不少人。
●小學的義工團體籌款，讓學生家長
在網上購物，學校也可以藉此酌收
佣金。
●少棒教練在網上開店，讓隊員很容
易買到需要的東西，教練再把佣金
拿出來補助隊裏的活動。
●12歲兒童開店，列出想要的玩具，
然後讓他爺爺奶奶買給他當聖誕
（或生日）禮物－然後自己獨吞佣
金！
原諒我上述的陳腔濫調，但創新的可能性，真是沒有止境。
把這個模式運用在報紙的新聞網站，就看出來當地的零售店如何從中獲益了。讓我們將其理論化：當地的報紙網站決定運用這樣的模式，說服當地的零售業者把商品資訊加到一個大的資料庫，這個資料庫是上網供電子商務用的。幾百家零售業者加入以後，就累積了成千上萬各式各樣的商品，變成一個網上百貨商店，而各零售店在接到網上訂單之後，在24小時內送貨。
下一步，報紙網站允許任何讀者，從資料庫裏選出相關商品，來建構自己的網上商店，因為這些個人的網上商店為數眾多，會刺激傳統商店更多商品的銷售，而這些銷售，是附加在傳統商店自己網上銷售之上的。所以當地的零售業，藉著這些個人網頁，增加生意。
下一層次
這與許多新聞網站施行的「社區出版」與免費首頁服務，不謀而合。能讓社區成員建構自己的店舖，再放到新聞網站上，正是這些服務的下一層次。因為你在讀者自製的網頁裏，加了營收的機制，而在此以前，讀者自己的網頁，純是興趣嗜好。
一家主導提供社區出版技術的公司，Koz.com，就朝這個方向走。據其電子商務部主任Kim
Dixon說，他們公司開始提供技術讓個人獲益，像老祖母有些刺繡品要賣，但沒有店舖可放。
Dixon說，這樣服務的需求，非常顯著。在Koz建立網站的17000個家庭中，有600個要求開店來出售他們商品的功能。Koz可能收費來提供這項服務，不像Vstore.com的免費服務。
Koz也同時著眼，把社區出版的工具，提供給非營利事業。Dixon看到，如果非營利事業選擇一些商品在他們網站出售，所獲得的佣金就可以資助非營利事業的運作。這個模式可能明年完成開始運作。
每人都在網上開店的理念不是火箭科學，基本上不過是「關係企業」的演進。關係企業讓成百上千個網站，以母公司的名稱銷售，然後獲取佣金。Vstore推出的模式將之簡化，讓有意推銷的人僅與單一網上零售業連繫，而不是很多個，並且給人開設「自己的店」，而不像關係企業打母公司的名號。
聯名的可能性
到目前為止，Vstore.大多數的客戶都是個人（到上星期為止有30,000 個Vstore建立完成），所以對廣大市場還沒什麼建展，現在正想與出版界合作。
Vstore社區主任Roman Godzich說，他正要與報紙建立關係，然後讓他的客戶與報紙聯名，所以新聞網站就能讓讀者建構自己的網站了。營利將分三份，報紙網站，建立Vstore的個人，與Vstore.com公司。
除了讓讀者建立自己的網店以外，Godzich認為更應該圍繞在專題內容上建構網店。例如一位知名人士過世，報紙網站就能立即建構一臨時商店，出售相關的海報、錄影帶、音樂唱片、書籍等等。這樣的商店，是整體內容的附加品，也正因為這類的商店很容易架設，所以每逢重大事件都可以一再使用。
當然，與Vstore.com合作，僅能提供從全國性製造商製作的商品，如果你是區域性報紙，區域性的零售業與廣告商定有爭議。也許你最好與當地的商界合作，來施展這個有趣的電子商務模式。
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