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呂理哲,知名電子出版專家、網路作家。
   
  大陸CTP市場 2008
  呂理哲 July 31, 2008
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      大陸印刷廠數量多,目前只有 1000 多台 CTP 安裝的記錄,所以世界各大印前供應商,都把大陸市場放在未來的市場發展藍圖上面。大陸境內的各方技術高手當然也不會放過主場優勢。

柯達、網屏都已經在大陸生產CTP,貝斯印也曾在深圳裝配CTcP,(2007年初已經放棄)主要都是為了大陸市場。但是,去年四月份的廣印展,網屏、柯達和愛克發三家大廠同時推出,低價低端的CTP製版機,網屏推出尼加拉;Agfa也發表新的Acento II熱敏CTP ;2007年初柯達也推出低價的機種。這樣入門機種的價格讓印刷廠客戶購買CTP的門檻明顯下降了20%,這樣的價格自然也引起其他進口廠牌的跟進。

或許這些大廠認為國產市場上國產CTP根本就還不成氣候,所以市場策略不是針對國產CTP而設計的,以旁觀者的角度來觀察應該是這些國外大廠的目標轉向了中低端的印廠客戶,以往中高端的客戶大部分都已經安裝了CTP製版機,顯然入門機種的門檻降低決定大廠對市場的野心。


新玩家

      除了柯達、網屏、愛克發和富士以外,新來的CTP廠牌的命運多坎坷,除了採用傳統版的貝斯印CTcP在上海維爾特和香港愛克美兩家代理公司分進合擊下,這兩三年來也在大陸安裝了50-60套,算是後起之秀了。今年香港賽圖科技(C2C)取得代理,在北京印刷展初試鶯啼,至今雖然只賣出幾套,和前兩家代理相比有天壤之別,或許因為數位和傳統版材的差價越來越少,不過CTcP的特色沒有消失之前,在大陸還有貝斯印的機會。
瑞士Lucher CTP很早就進了大陸市場,一直因為品質優異、價格昂貴,沒能打開市場,今年推出UV CTP也是用傳統PS版的製版機,不同於貝斯印的CTcP採用紫外光燈炮作為光源,而採用UV激光二極體,其他原理則和一般的CTP完全一樣,由河北龍馬公司和燕京行代理。
ECRM原來在大陸照排機市場也算一號角色,可惜在更換代理的過程中坐失機會,當CTP市場的帷幕初開啟的時候,也沒能適時進場。現在和小森印刷機的代理亞菲合作,重整旗鼓,不可輕視。


國產CTP製造商

      2007年市場上有多種傳聞,至少有十家公司正在密集進行研發或製造CTP製版機,目前已經證實包括方正電子公司以外,國產CTP製造商至少有五家,已經大張旗鼓地推出其自製的CTP新產品。
如已經有多年生產照排機經驗的科雷公司,這一年來已經安裝了約10套全自動的熱敏CTP系統,含連機的沖版設備,柯雷參加了德魯巴,在會場上吸引了不少的外國代理垂青,項總提到國外客戶訂單不少,為了新的CTP生產線新興建廠房也開始生產了。

廣州保利特公司向來擁有強大印前設備的渠道,這一兩年來虔心于CTP技術的研發,激光技術來是國際大廠的授權,推出「CTP只租不賣」的方案,配合印版輸出服務,試圖以嶄新的生意模式切入市場,有別于其他國產CTP以低于進口產品價格的銷售策略,目標客戶甚至指向進口CTP廠商無力爭取的區塊,號稱在大陸有20幾台裝機,生意模式特別引起其他同行的好奇。另外,有北京豹馳也正式投產自製的CTP,也有北京華銳科技、周晉科技都是國產CTP的生力軍。
雖然國外大廠如愛克發和柯達早已放棄照排機的生產,然而國產制照排機製造商柯雷到今天每年還能出貨上百台照排機,可以想像國產印前設備在市場成熟以後,才會發揮其韌性,因為市場開發期,購買者多將新技術和國外廠商畫上等號。以上提到的國產CTP都開始到客戶車間裝機正式製版生產了,意味著市場成熟期的到來嗎﹖


版材供應商躍躍欲試

      CTP市場旗艦產品應該是版材,當然也吸引了耗材大供應商的進入。深圳中創實業發展公司是愛克發菲林的中國總代理,本來就是大陸印前菲林市場的霸主,市場份額超過60-70%,準備利用過去既有菲林市場的優勢渠道,進一步發揮CTP耗材所長,預備以「超」低價CTP捆綁版材的策略行銷,蓄勢待發。

新圖印刷科技(炬光)的熱敏CTP版材已經贏得了市場的認可,銷售版材的前鋒就是CTP設備,所以新圖也將進入CTP戰場,也算是理所當然。大陸國產CTP版還有華光,杭州的瑞龍科技推出Thermax 熱敏CTP版,來自臺灣的太普高精密影像也進入大陸市場,提供熱敏版讓主要客戶試用,根據太普透露,該公司有熱敏和光敏兩種CTP版的生產技術,本身就是從PS版轉型到CTP版的生產線,有意以技術轉移的模式幫助國產PS版製造商,將現有生產線升級為CTP版的生產線。看來CTP版材的競爭烽火將起,最近在華南地區版材用量較大的印廠,都聽到了新的報價,國產和國外廠商大陸製造的版材價格幾乎沒有差异,以往慢慢價格下降的CTP版材,眼看著下滑的曲率就要變陡,版材價格直接牽連CTP的安裝數量,可是CTP數量的關鍵因素。

      大廠部份則以Agfa最為執著于版材和CTP捆綁的生意,所以Agfa的客戶多是大印刷廠,柯達有版材卻在銷售CTP時,有充分彈性的策略,或許由于柯達版材和設備各屬于不同部門的原因;網屏沒有版材,多與富士合作,但是保留和其他廠牌合作的機會。

不但,國產的CTP版材如炬光都可以和國外名牌相抗衡,連國產CTP製造商柯雷和保利特,都已同過了測試水溫的門檻,可以說他們找對了目標客層,成功地隔離了大廠的競爭,接下來CTP的戰國時代就要開始了。


大陸印前流程市場

      從2002年以來,大陸CTP市場的醞釀期中,知名的品牌成功的理由各有不同,那些的沒能成功廠牌卻都有相同的原因,就是沒有清楚的流程軟件立場,說得好聽一些「我們的設備什么流程都能用」,卻讓期待專家服務的CTP客戶,陷入迷霧之中,本來就是市面有多種流程,客戶無法分辨才需要專家來推薦,你讓客戶當專家的結果,就是他跑找另一專家去了。

 海德堡有Prinect、網屏有Trueflow、柯達有Prinergy、愛克發有ApogeeX、富士有暢流或Celebrant、CTcP有嶄新印通,即使二手CTP也都安裝有盜版的嶄新印通,其他的品牌無法推進市場的共同原因就是沒有固定的流程。
軟件的功能不只是順暢CTP輸出的流程,還可以引導新的印刷生意。
目前,大陸市場除了大廠各有其能力超強可以應付大客戶需求的流程以外,方正暢流擁有各種書版、排版前端軟件的優勢,嶄新印通則因為RIP後拼大版和RIP一次打樣的特色,成為大陸用戶最廣的流程軟件,其他獨立流程軟件都因為不瞭解大陸市場,或使用介面不友善,一直都找不到用戶。暢流由於方正自己也直銷CTP設備,所以其他廠家不希望軟件和方正配合。

大陸市場接近CTP的成熟期,大部分的CTP供應商都得尋找配合的流程軟件,嶄新印通變成了這場CTP運動主要的啦啦隊。


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