心理學課本強調我們無法用自己的意志去說服別人，因此，有心人必須設計套路去影響你的期待，叫你自然而然完成他的期待。

《本文開始》

心理學課本強調我們無法用自己的意志去說服別人，因此，有心人必須設計套路去影響你的期待，叫你自然而然完成他的期待。

魔術師成功預測了隨機選出的觀眾的即興決定，隨機當然為了避嫌，沒有串通的預測看似不可能，但是魔術師卻非常篤定，顯然他知道事情會按照他的期待發生，也就是觀眾一定會循著他的套路反應。

我們不知道魔術師如何設計套路，如果你是廣告設計師，沒有心理學套路恐怕就沒人買單了。

看看以下法國某大學心理學系做的心理實驗。

有個美麗的19歲窈窕美女，在街口轉角處攔住路過的單身男性，說：先生，我的手機被對街的四個小流氓搶走了，求求你幫我要回來？

結果，甲組的男士有20%挺身而出？乙組竟然有超過40%的男士，願意冒險去當俠客。

幾次的實驗都得到類似的數據。

甲乙兩組的差別在於，在前一個路口還有另一個美女攔著被選中的對象。

問甲組的男士：Martin Street怎麼走？

問乙組：Valentine Street 怎麼走？

問句中被置入（Valentine）這個有“愛情”意味的字眼，就能製造出不同的反應。

我們真的認識這個世界嗎？我們有可能警覺到自己什麼時候被鋪了梗嗎？

故事來源是Robert Cialdini 寫的暢銷書 Pre-suation（中文書名- 鋪梗力)，書名衍生自Persuation（說服），是一本專門教（說服人的“前置作業”）。作者創立的公司專門為大企業培訓影響力，書的封面上說他是『影響力教父』，我想這就是出版社鋪的梗？

在信息中置入暗示，新流行的說法是“鋪梗”，接受暗示的人就願意被說服。

對有些人有用，對有些人沒用，各式各樣的廣告都下了梗。

廣告主知道無法說服100%的受眾，就看你選哪一邊？

《end》